Avec l’arrivée de la rentrée, l’immobilier en France connaît ses turbulences habituelles. Alors que les cartables se remplissent de cahiers neufs et que les stylos grattent déjà les feuilles des agences immobilières, il est temps pour Immo-Diffusion de vous faire un petit point sur l’état du marché, de décrypter le contexte actuel et de définir les stratégies gagnantes pour maintenir notre activité à flot. Suivez le guide !
1/ Un marché contrasté
Après une année 2023 marquée par une inflation persistante, des taux d'intérêt qui grimpent plus vite qu’un randonneur en montagne, et un pouvoir d'achat en baisse, l'immobilier français reste sous pression. Les acheteurs sont de plus en plus prudents, avec des taux d’intérêt avoisinant les 4%, les transactions sont plus longues à se conclure, et certains secteurs sont plus durement touchés que d'autres.
Résultat : une capacité d'emprunt réduite, des acheteurs plus attentistes et des propriétaires qui hésitent à vendre, espérant un retour des jours meilleurs.
Le volume des ventes a ainsi chuté dans certaines régions, tandis que d'autres continuent de tirer leur épingle du jeu, notamment grâce à des dynamiques locales positives. Car si l’on constate une baisse des prix de l’immobilier dans les grandes agglomérations, les zones rurales semblent épargnées.
À l’échelle nationale, la baisse du pouvoir d’achat immobilier fait que de nombreux acheteurs cherchent désormais des solutions alternatives : biens à rénover, changements d’usages (transformation de bureaux en logements par exemple), ou encore investissements locatifs dans des zones plus abordables.
Ajoutons à cela la récente réglementation sur la performance énergétique des bâtiments (DPE), qui a refroidi certains acquéreurs de biens peu performants et au contraire accentuée l’offre de biens à rénover.
2/ 4 stratégies pour votre activité
À l’évidence, le contexte force à revoir sa stratégie d’activité, dans la mesure où la nature des projets et les types de produits à commercialiser semblent se focalisés.
La rentrée est le moment parfait pour redéfinir vos priorités et ajuster votre stratégie.
Pour commencer, misez sur les biens à rénover : les acheteurs sont de plus en plus nombreux à se tourner vers des biens à rénover, attirés par des prix plus attractifs et la possibilité de personnaliser leur future résidence. Encouragez-les à s’intéresser aux biens énergétiquement perfectibles. En tant que professionnels, proposez un accompagnement sur les subventions disponibles (MaPrimeRénov', CEE…) et sur les perspectives de plus-value post-travaux.
Développez la vente de biens secondaires : c’est une niche à exploiter, notamment dans les zones rurales ou semi-urbaines. Loin des tumultes citadins, ces biens sont souvent à des prix plus accessibles pour des surfaces plus étendues et des accès plus simples à la nature.
Accompagnez les projets d’investissement locatif : ce dernier reste une solution prisée des épargnants. Proposez des projets de transformation de biens vacants (anciens bureaux, entrepôts) en logements locatifs, un secteur en pleine expansion. Ces projets séduisent les investisseurs en quête de rentabilité.
Enfin, pour vos produits de constructions plus récentes, mettez en avant les logements aux DPE favorables et proposez des audits pour les biens qui en auraient besoin. Avec la hausse du coût de l’énergie, les acheteurs sont sensibles à la perspective de réduire leurs factures tout en contribuant à un avenir plus vert.
3/ L’optimisme est de mise !
Le marché traverse une période agitée, c’est qu’il est en pleine évolution.
La bonne nouvelle ? Les prix ont même baissé dans certains secteurs, notamment les grandes agglomérations. Cela signifie que c’est peut-être le moment de passer à l’action avec certains prospects. Les acheteurs sont toujours présents, notamment ceux à la recherche de projets à rénover ou de biens en périphérie. De plus, en tant que membre du Réseau Immo-Diffusion, il est important de se rappeler que notre force réside dans la capacité à nous adapter et à travailler en réseau.
L’agent immobilier fait du sur-mesure : les tendances du marché actuel nous offrent l’occasion de tirer parti de nos partenariats et de l'inter-agences. En travaillant ensemble, nous pouvons offrir à nos vendeurs une valorisation optimale, tout en proposant aux acheteurs des solutions clés en main. Persévérance et créativité sont au menu de cette fin d'année.
En adaptant votre stratégie et en valorisant les atouts de votre activité, gardez en tête que vous pouvez tirer parti de cette période.
Bonne rentrée à tous avec Immo-Diffusion !
